浅谈
旅游网站盈利模式
旅游市场的香饽饽散发着诱人的芳香，并随着人们
生活水平的提高而扩大。互联网的普及，网民队伍的壮大，电子商务的蓬勃发展，第三方交易平台的完善，让旅游交易在网上实现成为可能。越来越多的个人、团队和公司搭建起大大小小不计其数的旅游平台，都希望在网络大潮到来之际分到旅游电子商务的一杯羹。搭建旅游网站都是为了盈利，根据本人的分析，旅游网站的盈利模式有以下几种：
一、旅游交易平台型。即先搭建一个旅游交易平台，让很多旅游机构加盟，发布他们的产品，网站负责展示推广，让游客从网站上面订购相关产品。该类网站通过收取旅游机构的加盟费，或者从交易中提取一定的分成而实现盈利。这类网站要真正盈利必须要有一定影响，人气旺了才能吸引更多的旅游机构加盟。该类网站如旅游直通车（
http://www.17167.com）、金色世纪网（
http://www.jsj.com.cn） 、搜团（
http://www.sotuan.com）等，比较而言旅游直通车网撒得更大些，而搜团更专注，只做旅游线路。
二、网络+实体型。即通常所说的鼠标+钢筋混凝模式。主要是由旅游机构自己搭建的平台。他们凭着在传统旅游行业的经验、人脉的深厚积累，再借助网络这把利剑，很容易把线上线下结合起来，在传统业务的基础上，进一步扩大影响和市场份额。四川风情假日（
http://www.51756.com）和
张家界旅游吧（
http://www.zjjbar.com）就属于这类，作为四川和张家界知名的
旅行社，拥有自己的客户中心、车队、酒店等，很容易在自己搭建的网络平台推动下把业务做得更大。
三、网络+手机型。3G时代的到来，让手机上网进一步方便。而手机的持有数更是电脑的数倍，手机与人的亲密关系也比电脑更密切。通过手机连通互联网，查找旅游信息、订购旅游产品，在将来会更频繁。有的旅游网站已经看到了未来的这块蛋糕，开始打造互联网与手机的交互平台，这是一种着眼未来的盈利模式。
e游天下（http://www.eu169.com）就是国内首家移动新媒体旅游服务平台，提供覆盖互联网和移动通信网的旅游主题信息服务。
四、旅游细分型。这类网站只专注于旅游中的某一类，或酒店或机票或列车或公交等等，通过预定的折扣或者赞助广告盈利。票务天下网（
http://www.pwtx.com）属于这一类，他们只专注于机票预定，商务旅行网（
http://www.youiyou.net）也是这类，侧重于酒店预订。
五、纯广告型。这类网站一般都是草根类的或者是综合型门户网站的旅游频道，网站栏目丰富，信息很多，搜索引擎收录的该网站信息很多，访问量不错，草根网站一般通过诸如Google AdSense类的投放广告盈利，门户类的网站则主要收取旅游机构的广告费。e览华夏旅游网（
http://www.elhx.com）属于这类。
旅游网站的盈利模式多种多样，观念觉得模式，有可能一个好的点子就会创造出一个新的盈利模式。
旅游网站的两种盈利模式
目前，由于我国旅游业的发展日趋个性化、散客化，这个曾被预见最适合发展电子商务之一的行业，却从起初的风起云涌到急转直下，许多曾经风光一时的旅游电子商务网站，都没能逃脱昙花一现的命运。
我们看到，今天能够存活下来的那些旅游网站，也不像当初那样高喊“埋葬传统旅行社”的口号，而是通过与传统旅
游不同程度的结合，实现了盈利。这样的旅游网站大致可以分为两类：一类是旅游互联网企业中结合传统旅游业务，如携程、E龙；另一类是传统旅游企业信息化过程中诞生的旅游网站，如青旅在线。这两类旅游网站的发展历程为我国旅游电子商务的发展，提供了两种典型的盈利模式。
模式一：“鼠标 水泥”式与传统经济的结合。
这类网站中最具代表性的是目前国内最大的综合性旅游网站携程网。和许多初期的网站一样，携程最初的目标是做旅游门户网站，靠广告赢利。随着“网络泡沫”的破灭，携程及时转向，借助3次具有代表意义的收购或合作，实现了业务转型。携程通过收购当时国内最大的订房中心和北京最大的票务中心，形成了酒店＋机票的主营业务，携程也因此实现了初步盈利，并成为中国旅游业第一家在美国纳斯达克上市的公司。今年，携程又与上海翠明国际旅行社合作，将业务范围拓展到具有较高利润的出境旅游市场。
由于酒店预订、机票配送业务具有较高的标准化，其中，酒店预订由于完全不涉及物流，顾客预订也不用首先交纳订金，网站此部分的盈利是通过酒店返还的佣金获得，不涉及网站与顾客的资金往来，因此订房成为最适合网上开展的旅游业务。而机票预订因为涉及送票这道少量的物流，网上交易的优势稍逊于订票。可见，从最适合在网上开展的订房业务做起，再到订票，发展成熟后再逐步实现旅游线路等产品的网上经营是互联网企业发展电子商务的最佳方式。“酒店＋机票＋旅游线路”三大模块为综合性旅游互联网企业提供了一种典型的盈利模式。
模式二：“水泥 鼠标”式的传统经济中的新成分。
在传统旅游企业信息化进程中，中青旅是少数较成功的企业。当时考虑到旅游业信息化基础还薄弱，中青旅成立了单独的旅游电子商务公司来推出青旅在线。随后成立青旅在线所属的票务中心和饭店预订中心，来统筹标准化程度较高的饭店预订、机票配送等业务。接着，青旅在线又结合自身优势和网络特点，独立开发出“机票＋饭店”、旅游自助行线路等适合网上销售的产品。这样一来，中青旅和青旅在线形成了相互供求关系：中青旅向青旅在线提供旅游线路产品，负责接待青旅在线的游客；中青旅的机票、饭店全部向青旅在线采购。2001年青旅在线实现了初步盈利。
与携程不同的是，尽管也是从最适合网上经营的酒店和机票做起，但青旅在线有强大的传统旅游资源为依托，线路预订随即成为了网站的主营业务和主要利润来源，中青旅众多的线路选择和实惠的价格无疑形成了青旅在线无可比拟的优势，可以为游客提供极具个性化的自选旅游服务。“旅游线路＋酒店＋机票”的盈利模式为传统旅游企业信息化提供了又一种发展思路。
趋势：外资进入推动旅游电子商务的国际化。
上述具有代表性的旅游网站都为国内旅游电子商务发展提供了不同的经验和模式，同时也代表了今后旅游电子商务发展的趋势和方向。今年，国内旅游网站又与在线旅游行业的外资机构频频展开合作：中青旅与拥有强大旅游电子商务平台的旅游集团建立合资公司，进一步整合旅游电子商务业务；E龙与携程也分别得到国外公司注资，合作发展旅游在线市场。国内的旅游电子商务已开始整合国际旅游资源，尝试向全球拓展，直接面对出入境旅游消费者提供在线服务，旅游电子商务领域的竞争也将越来越激烈。
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本帖最后由 world 于 2008-8-5 17:30 编辑 ]
